¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario y un corredor de bienes raíces?
La mayoría de los estados exigen que los profesionales de ventas de bienes raíces tengan una licencia estatal para que puedan controlar los requisitos de educación y experiencia y tener una autoridad central para resolver los problemas de los consumidores.
La terminología utilizada para identificar a los profesionales de bienes raíces varía un poco de un estado a otro. Por lo general, se requiere que los corredores tengan más educación y experiencia que los vendedores o agentes de bienes raíces.
La persona con la que normalmente trata es un agente o vendedor de bienes raíces. El vendedor tiene licencia estatal, pero debe trabajar para un corredor. Todos los listados se colocan a nombre del corredor, no del vendedor.
Un corredor puede tratar directamente con compradores y vendedores de viviendas, o puede tener un equipo de vendedores o agentes trabajando para él o ella.
¿Por qué debería recurrir a un vendedor de bienes raíces?
Un vendedor de bienes raíces es más que un simple “vendedor”. Actúan en su nombre como su agente, brindándole asesoramiento y orientación y realizando un trabajo: ayudándolo a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que les pagan por lo que hacen, también lo hacen otras profesiones que brindan asesoramiento, orientación y tienen un servicio para vender, como los Contadores Públicos Certificados y los Abogados.
Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para los compradores y vendedores de viviendas. Los datos sobre los anuncios disponibles para la venta son casi actuales, pero no del todo. Hay ocasiones en las que necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está a la venta, y la única forma de obtenerla es con un agente.
Si está vendiendo una casa, obtendrá acceso a la mayor cantidad de compradores al estar incluido en el Servicio de listado múltiple. Sólo un agente de bienes raíces con licencia que sea miembro de su MLS local puede incluirlo allí, lo que luego lo incluirá automáticamente en algunos de los principales sitios web de bienes raíces. Si está comprando o vendiendo una casa, MLS es la mejor herramienta para su agente.
Sin embargo, el papel de un agente ha cambiado en los últimos años. En el pasado, los agentes eran la única forma en que los compradores y vendedores de viviendas podían acceder a la información. Ahora los agentes están evolucionando. Debido a que los compradores y vendedores de viviendas de hoy están mucho mejor informados que en el pasado, la experiencia y la capacidad se están volviendo más importantes.
El agente de bienes raíces se está convirtiendo más en un “guía” que en un “vendedor”: su representante personal al comprar o vender una casa.
Tengo un amigo de la familia que es agente inmobiliario. Me gusta y es de gran ayuda, pero me da un precio para vender mi casa y creo que es demasiado bajo. Entonces llamé a otro agente que me sugirió un precio más acorde con mis expectativas. ¿A quién elijo?
Es posible que desee consultar a un par de agentes inmobiliarios más sobre el valor de mercado de su casa. La mayoría de las estimaciones deberían estar en el mismo estadio.
Podría ser que su amigo esté siendo más honesto con usted sobre el valor de su casa y el otro agente inmobiliario le haya dado un número más alto porque ya sabía que usted lo esperaba. Esto se llama “Comprar un listado” y es el tema de un artículo en nuestro sitio web.
O podría ser simplemente que su amigo sea un buen amigo, pero no un gran agente de bienes raíces.
Mezclar negocios y amistades siempre es arriesgado para la amistad. Por otro lado, si su amiga es verdaderamente competente y le brinda sabios consejos, puede ofenderse si usted ignora el consejo y elige otro agente.